Gestionezi singur reclamele de Facebook și Google pentru afacerea ta și te uiți zilnic la un ecran plin de cifre: CPC, CTR, conversii, cost per achiziție. Acest blog explică, pas cu pas și cu exemple în lei, ce înseamnă acele cifre și cum le citești înainte să oprești sau să continui o campanie.
Conținut strict educațional. Nu gestionăm conturi de reclame și nu oferim consultanță personalizată plătită.
Acest site nu vinde management de reclame. Este un blog de explicații, scris pentru cineva care are deja un cont de Facebook Ads sau Google Ads deschis și încearcă să înțeleagă, fără cursuri scumpe, ce spun rapoartele pe care le vede.
Fiecare termen explicat în cuvinte simple, cu formula lui exactă, nu doar definiția de dicționar.
Fiecare calcul folosește sume concrete, ca să poți compara direct cu bugetul tău real.
Cum pui unul lângă altul două anunțuri sau două luni, cu cifrele deja disponibile în cont.
Un mod de a evalua dacă o campanie merită continuată sau dacă e momentul să o oprești.
Meta Ads Manager și Google Ads afișează zeci de coloane. Trei dintre ele explică, aproape singure, dacă o campanie funcționează.
CPC arată cât te costă, în medie, fiecare persoană care apasă pe anunțul tău. Nu spune nimic despre ce face acea persoană după click, doar cât ai plătit ca să ajungă pe pagina ta.
Ai cheltuit 350 lei și ai primit 140 click-uri. CPC = 350 ÷ 140 = 2,50 lei per click.
CTR îți spune ce procent din persoanele care au văzut anunțul au și dat click pe el. Un CTR scăzut poate indica un anunț care nu atrage atenția, dar poate însemna și că a fost arătat unui public nepotrivit.
Anunțul a apărut de 8.000 ori și a primit 96 click-uri. CTR = 96 ÷ 8.000 = 1,2%.
Rata de conversie arată câți dintre cei care au dat click au făcut și acțiunea urmărită: o comandă, o rezervare, un formular completat. Este cifra care leagă click-urile de un rezultat concret pentru afacere.
Din cele 140 click-uri, 7 persoane au comandat. Rata de conversie = 7 ÷ 140 = 5%.
Un CTR mare și multe click-uri pot da senzația că o campanie merge bine. Dar click-urile costă bani, iar întrebarea reală este ce s-a întâmplat după ele.
Scenariul A arată bine dacă te uiți doar la CTR. Scenariul B arată bine dacă te uiți la costul per comandă raportat la marja produsului. Cifra care contează depinde de întrebarea pe care vrei să o afli.
Nu ai nevoie de un instrument nou. Ai deja, în Ads Manager sau Google Ads, toate cifrele necesare pentru o comparație corectă. Problema apare când te uiți la o singură coloană, în loc să le pui pe toate una lângă alta.
| Indicator | Anunț A | Anunț B |
|---|---|---|
| Buget cheltuit | 200 lei | 200 lei |
| Afișări | 6.500 | 9.200 |
| Click-uri | 80 | 150 |
| CTR | 1,23% | 1,63% |
| CPC | 2,50 lei | 1,33 lei |
| Comenzi | 4 | 3 |
| Cost per comandă | 50 lei | 66,6 lei |
Anunțul B are CTR mai mare și CPC mai mic, deci pare mai atractiv la prima vedere. Anunțul A produce însă comenzi mai ieftine. Comparația corectă se face pe costul per comandă, nu pe click-uri sau CTR luate izolat.
Scrie-ne pe email cu întrebarea ta despre un raport sau un termen neclar. Răspundem cu explicații, nu gestionăm campanii și nu propunem servicii plătite.
Scrie-ne pe email